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▲OIU保單好難賣！開辦兩個月以來，富邦人壽銷售7張保單，國泰人壽則銷售2張保單。（圖／資料照）
記者許雅綿／台北報導
金管會為使台灣成為亞太理財中心，力推國際保險業務分公司（OIU）；富邦人壽自8月開辦以來，共銷售7張保單，總保費收入為90萬美元；其中OIU成交件中，有一張保費高達65萬美元，為業界目前保費最高的單一保單；國泰人壽目前則賣出2張，其中一張保費為35萬美元。
由於法令規範，OIU客戶須為境外人士，且不得有台灣居留證，若是因工作在台居留的外籍人士，也不是OIU的合格客戶，因此面臨客源難尋的窘境；此外，壽險業者指出，簽一張OIU保單需要考慮金流和人流；其中在金流部分遇到的問題較多，除了要考慮大陸外匯管制、匯款問題，還需考慮到是否能利用信用卡繳費等等，在實務執行面上困難重重。
富邦人壽指出，目前主要成交客群多為東南亞外籍人士，且在7張OIU成交件中，有3件即是來自台北富邦銀行OBU的外籍客戶；國泰人壽則表示，成交保費金額為35萬美元的這張OIU保單，是移居國外、已不具本國籍的客戶購買，這名客戶在台灣時熟識國泰的業務員；國泰人壽認為，目前困難點是在尋找客源的部分，畢竟OIU業務是第一次開辦，相關細節仍在捉摸中。
金管會日前表示，初步評估OIU保費融資業務極其可行，尤其是金控公司同時有銀行及保險子公司者，更可共同服務境外客戶，創造更大的業績；富邦人壽說，未來境外業務發展的遠景可期，未來會設計更多元化的外幣商品，滿足境外高資產客戶對於境外資金規劃的強烈需求。
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